En busca de la esencia y los valores del vendedor

Clubdelvendedor.com pondrá a la venta en breve la novela "La Caja del Tesoro", una historia que acerca al mundo de las ventas a través de la vida de un vendedor que recuerda su trayectoria profesional. Los autores destacan que en el fondo de esta sencilla historia de pasión y de amor por la venta subyacen valores fundamentales e intemporales: sacrificio, ilusión, afán de lucha y superación, y sobre todo, una actitud inquebrantable. Y algo muy importante: nada de todo eso, aparece en ningún manual. "La Caja del Tesoro" narra la trayectoria profesional de un vendedor que ha desarrollado su carrera en la segunda mitad del siglo XX.

El valor de la experiencia

A través de una conversación con su familia, el protagonista narra en primera persona sus experiencias, las motivaciones y los objetivos que a lo largo de su vida han ido marcando su trayectoria profesional. Además, explica las técnicas básicas de venta utilizadas en sus operaciones, haciendo especial hincapié en los valores en las que se fundamentan y en la vocación de servicio que siempre subyace detrás de una operación comercial. Al mismo tiempo, el lector puede extraer de la narración las influencias e interconexiones entre la vida laboral y personal, haciendo palpable una realidad bien cierta: que ser vendedor es una manera de ver la vida. Y en definitiva, que muy al contrario de lo que se cree, trabajar en ventas requiere de una alta dosis de vocacionalidad y formación continua, y que no es simplemente una manera temporal de ganarse la vida, como en muchas ocasiones se cree. Por otra parte, "La Caja del Tesoro" pretende dignificar el trabajo del vendedor, tantas veces desprestigiado, incidiendo en valores tan esenciales para las tareas comerciales como el sacrificio, la ilusión o el afán de superación. El público al que se dirige esta novela abarca desde el profesional que empieza al vendedor más veterano. El comercial junior puede extraer de estas páginas una introducción a un universo que aún no conoce en su esencia intrínseca; al vendedor senior, esta novela le servirá para confirmar criterios, técnicas y valores; y por último, el experto recordará conceptos básicos y esenciales que se difuminan en la vorágine del trabajo diario. La novela se podrá adquirir a través de Clubdelvendedor.com, un portal especializado de internet dirigido a vendedores y profesionales de áreas comerciales en general que lleva más de una década ofreciendo información y herramientas para contribuir a mejorar el sector comercial.

Primero vender, para vender después

Bajo el explícito título "La primera venta del emprendedor", la editorial Libros de Cabecera ha publicado este manual práctico para crear la presentación de un negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente. Escrita por Eduardo Remolins, la obra sigue el modelo usado por profesionales especializados en analizar, elegir y financiar empresas. En momentos en los que el crédito está restringido por parte de bancos y cajas, muchos emprendedores la primera venta que tienen que hacer no es a sus clientes, sino a sus inversores. La obra trata precisamente de eso, de vender una idea de negocio a empresas de capital riesgo para 'comprar' financiación.

Clubdelvendedor.com ofrece una reseña de este libro que incide en temas como el análisis de los mecanismos que sigue un ejecutivo de una firma de capital riesgo para decidir si invierten o no. En el aspecto práctico, la obra expone los requisitos específicos que ha de tener una presentación de una idea de negocio o una empresa ante este tipo de firmas. A lo largo de aproximadamente 200 páginas, la obra también ofrece elementos de análisis empresarial útiles para cualquier emprendedor que quiera saber la consistencia de su negocio,  sus debilidades y fortalezas, así como técnicas de ventas y presentación de productos como el "monólogo silencioso" o el "discurso del ascensor". (artículo completo)

Entrevista a José Farrés, presidente de ASEFAPI

El próximo 16 de mayo se inaugura en Barcelona la 17ª edición de la feria Construmat, una de las más importantes de Europa de las dedicadas a todos los sectores dedicados directa e indirectamente al sector de la construcción. En este contexto, Josep Farrés, el presidente de ASEFAPI, Asociación Española de Fabricantes de Pinturas y Tintas de Imprimir, explica en una entrevista publicada por Clubdelvendedor.com que el salón ofrece una buena ocasión para retomar una etapa de crecimiento comercial para las empresas del sector que representa, después de prácticamente tres años y medio de crisis en el sector de la construcción. Según Farrés, Construmat será una buena oportunidad para que las empresas de ASEFAPI incidan en el mercado de la rehabilitación.

Josep Farrés comenta en la entrevista la confianza que tiene el sectorde las pinturas en la rehabilitación como motor de crecimiento de la construcción, un mercado en el que incluso se están creando pymes, con el consecuente incremento del consumo de pintura decorativa. En la entrevista se repasa el pasado inmediato de un sector que en 2008 se perdió un 15% de facturación, pero en el 2009 ese descenso llegó al 30%. En 2010 hubo una cierta mejoría ensombrecida en el último tramo del año por el encarecimiento de las materias primas, lo que ha estrechado de manera sustancial los márgenes. (artículo completo)

La eficiencia energética como argumento comercial

El incremento continuo de los precios de la energía está provocando que una buena gestión de los costes en este sentido esté siendo fundamental en la buena marcha de muchos negocios, y en la salubridad de las cuentas de muchas economías domésticas. Por ello, la eficiencia energética de los equipos y dispositivos industriales o domésticos se ha convertido en un argumento de venta muy potente, tanto en el momento de la toma de decisión de compras, como en la incentivación de la renovación de equipos, aparcada tanto en el campo empresarial como doméstico a la espera de mejores tiempos para afrontar inversiones.

 

Diferentes acontecimientos de la actualidad están poniendo de manifiesto la importancia que está tomando el precio de la energía en cualquier actividad. En este artículo se analiza en qué consiste la eficiencia energética y en cómo puede incentivar la renovación de equipos, aparcada como muchas otras inversiones por falta de liquidez tanto en las empresas como en las economías domésticas. Campos como el de los electrodomésticos o el de la automoción ya se están viendo influenciados por la eficiencia energética, pero las empresas no son ajenas a esta tendencia e incluso apuntan a la inversión en equipos propios de generación de energía. (artículo completo)

Los concesionarios de coches ante el futuro

El portal sectorial Clubdelvendedor.com publica un artículo sobre la situación actual de los concesionarios de venta de automóviles que han de decidir su futuro en los próximos meses, ya que tienen que negociar con los fabricantes sus relaciones contractuales. De momento, la posibilidad incluida en la Ley de Economía Sostenible de devolver a los fabricantes los coches que no se hayan vendido en el plazo de dos meses ha sido suspendida.

Nuevo marco de consenso       
Éstas y otras cuestiones que afectan a la relación entre concesionarios y fabricantes tendrán que ser consensuadas y reguladas por la futura Ley de Contratos de Distribución en el plazo máximo de seis meses. El artículo analiza la particular naturaleza de la relación entre un concesionario y su marca, imprescindible pero al mismo tiempo no exenta de tiranteces. Por ejemplo, los fabricantes también tienen concesionarios propios que conviven con empresas independientes que distribuyen exclusivamente sus productos. El artículo señala algunas de las principales quejas del trato de las marcas a los concesionarios que, por su parte,  mientras intentan articular mecanismos para paliar la grave crisis que amenaza su supervivencia, ven como los principales grupos automovilísticos presumen de sustanciosas ganancias en el 2010. (artículo completo)

Entrevista a Jordi López Daltell, autor de "Hacer piña".

Recientemente, la UNESCO ha declarado los típicos castells catalanes como patrimonio inmaterial de la humanidad. Además de su innegable vertiente de espectáculo, los castells son valorados por el fomento de la solidaridad entre los miembros que lo forman y del trabajo en equipo. Es lo que se llama 'hacer piña'. Jordi López Daltell ha publicado en la editorial Empresa Activa un libro que precisamente lleva ese título: "Hacer piña", en el que se relaciona el mundo de los castells y sus valores con el mundo de la empresa. En la entrevista publicada en la web Clubdelvendedor.com, el autor habla de aspectos como la asunción de roles en función del proyecto, la motivación de grandes equipos de trabajo y la importancia del talento anónimo en favor del colectivo, que son algunas de las claves que ofrece esta obra en relación a la gestión de empresas y redes comerciales en particular.

Jordi López Daltell ofrece en esta entrevista reflexiones como que "el reto de una colla es parecido al de las empresas: incorporar gente nueva, retener la que se tiene y mantener a todos los miembros motivados para conseguir materializar un objetivo común", que "los castells, y por analogía los proyectos, motivan por sí solos, y si algo motiva, lo mejor es no tocarlo mucho. Si hay motivación, lo mejor que podemos hacer es no molestar mucho", o finalmente que "la colla sería la empresa, y el castell es el proyecto, la concreción de lo que tenemos que hacer en este momento para conseguir el objetivo que nos hemos marcado en este momento".Además, la leyenda de portada, a modo de resumen de la filosofía de la obra es clara: "Gente corriente, resultados extraordinarios".