Félix Lareki lleva toda su vida en ventas. Además de trabajar en áreas comerciales y de recursos humanos, es profesor universitario y de seminarios y másters orientados al desarrollo de habilidades directivas y comerciales. Y en esas dos vertientes se fijan los dos libros que ha publicado: "55 Respuesta a Preguntas Clave en Ventas" y "Dirección de Ventas en la Pyme". En esta entrevista, Félix Lareki resume lafilosofía que quiere transmitir en sus libros: necesidad de autoformarse para ser mejores profesionales, como vendedores o directivos, para dignificar la profesión, incrementar la eficacia y la ética de nuestras empresas.
En la entrevista muestra su preocupación por el escaso número de personas que están interseadas por su formación. Habla sobre los comerciales que sólo se preocupan por negociar el precio cuando "hay muchas otras necesidades o variables a cubrir. El precio es tan sólo un elemento más". Habla sobre la necesidad de generar valor en la relación comercial, que es lo que consolida la relación y que hace que el cliente compre. Y que esa relación sea un hecho diferencial. También comenta el perfil del vendedor actual que nada que ver con el actual. Finalmente habla del bajo nivel de ventas que hay en las pymes o en la necesidad de que la carrera de ventas entre en la universidad , lo que supondría un importante beneficio para las empresas y el país en general. (entrevista completa)
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