Es el momento del vendedor autónomo

En la pasada edición del salón sobre ideas de negocio Biz Barcelona, el consultor y empresario Lluís Godayol ofreció una conferencia sobre "La fuerza del ventas del Autónomo". En la presente entrevista desgrana algunos de los conceptos fundamentales de aquella ponencia y profundiza en algunos conceptos allí expuestos. Fundador y socio de la consultora Inpulsa, intenta ayudar a emprendedores a poner en marcha sus negocios, incidiendo de manera especial en la importancia de las ventas, y desde su experiencia propia como empresario y emprendedor y el trato habitual con otros emprendedores, tiene una visión clara y precisa de la situación actual del mercado para el vendedor autónomo.

En esta entrevista, Godayol afirma que el vendedor autónomo está sufriendo la desaparición de operadores tradicionales y que los productos se han sofisticado y tienen una obsolescencia superior. Manifiesta que lo que realmente ha cambiado la realidad del autónomo es que el mercado ha cambiado en quince años lo que no había evolucionado en 250 años, por ejemplo. La consecuencia más grave es la exigencia de cambio a una velocidad muy alta cuando el autónomo en general tiene poca capacidad para reciclarse y adquirir nuevos conocimientos. A lo largo de la entrevista Godayol habla de la segmentación que producen los propios canales de distribución especializados que existen actualmente y que perjudican las estrategias multicartera, así como de los problemas que tienen los emprendedores a la hora enfrentarse a las ventas. (Entrevista completa).