Este año 2011 se ha vuelto a publicar una nueva edición, y ya es la cuarta, de un clásico entre los manuales de autoformación en ventas. Se trata de la obra de Luis María García Bobadilla que lleva por título "+Ventas", publicada por primera vez en 2006. El libro es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor en varias empresas y mercados. Con lo cual, Luis María García Bobadilla ha enriquecido esta obra con opiniones y vivencias reales, con referencias a obras de otros autores nacionales y extranjeros, pero lejos de ser una colección de citas y la típica traducción de un manual de un autor foráneo.
La obra empieza con un alegato en favor de las ventas: derriba mitos como manipulación y mentira, y reivindica las palabras "ventas" y "vendedor" como bonitas y dignas. Sugiere que la profesión es una magnifica oportunidad laboral actualmente y define el vendedor como una persona normal con actitud, complementada con teoría, práctica y formación permanente. "+Ventas" es una guía práctica sobre un amplísimo abanico de temas de ventas con un fuerte armazón teórico que potencia los aspectos prácticos. Enfocada también al reciclaje de conocimientos de vendedores con dilatadas trayectorias, ilustra los cambios del entorno. Importante destacar que enfatiza en el aspecto ético de las ventas para prestigiar la profesión, y señala que el principal activo de un vendedor es su reputación. (artículo completo)
No hay comentarios:
Publicar un comentario